Οι εταιρείες που προσφέρουν στους επενδυτές τις υπηρεσίες συναλλαγών στην αγορά Forex αποτελούν τον ενδιάμεσο κρίκο και – όπως είναι φυσικό – επιχειρήσεις, οι οποίες απαιτούν έσοδα για να επιζήσουν. Ωστόσο, οι περισσότερες υπηρεσίες Forex (ακόμη και οι ηλεκτρονικές πλατφόρμες) διατίθενται δωρεάν. Πώς, λοιπόν, εξασφαλίζουν κέρδος οι συγκεκριμένοι πάροχοι;

Πρώτα απ’ όλα, οφείλουμε να ξεκαθαρίσουμε πως οι συγκεκριμένοι πάροχοι Forex  δεν ενδιαφέρονται για το αν τα μέλη τους κερδίζουν ή ζημιώνονται στις συναλλαγές τους. Όταν πραγματοποιείται μια συναλλαγή δεν είναι ο πάροχος αυτός που πουλά και αγοράζει στις τρέχουσες ισοτιμίες. Αυτό σημαίνει ότι δεν αποζητά τη ζημία του επενδυτή, προκειμένου να την εισπράξει. Αυτό που κάνουν οι πάροχοι είναι να συνδυάζουν τις συναλλαγές δύο επενδυτών. Για παράδειγμα, αν ένας επενδυτής ανοίγει μια θέση στο ζεύγος EUR/USD (αγοράζει, δηλαδή, ευρώ, πουλώντας δολάρια), ο πάροχος συνδυάζει τη συναλλαγή του με αυτή κάποιου που πουλά το ίδιο ζεύγος (πουλά, δηλαδή, ευρώ, αγοράζοντας δολάρια). Αποτελεί ουσιαστικά τον μεσίτη, σε μια αγορά με εκατομμύρια επιλογές.

Για το λόγο αυτό, δεν προσβλέπει στη ζημία των επενδυτών, προκειμένου να αποκομίσει κέρδος. Αυτό είναι δεδομένο σε κάθε συναλλαγή και εντοπίζεται στο spread, τη διαφορά, δηλαδή, ανάμεσα στην τιμή αγοράς και την τιμή πώλησης. Αναλυτικότερα, κάθε ζεύγος νομισμάτων έχει όχι μία, αλλά δύο τιμές. Η μία αφορά σε αυτούς που επιθυμούν να το αγοράσουν και η άλλη σε αυτούς που επιθυμούν να το πουλήσουν. Η διαφορά ανάμεσα στις δύο αυτές τιμές είναι συνήθως πολύ μικρή και αποτελεί το κέρδος του παρόχου.

Σκεφτείτε το κάπως έτσι: αν αγοράσετε EUR/USD, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε τη συναλλαγή στην τιμή αγοράς, η οποία βρίσκεται πάντοτε ψηλότερα από αυτή της πώλησης. Αν πουλήσετε το ζεύγος άμεσα, πριν η ισοτιμία αλλάξει, θα ζημιωθείτε, λόγω αυτής της διαφοράς. Ο πάροχος όμως κρατά αυτή τη διαφορά και την προσαρμόζει ανάλογα με τις διακυμάνσεις των ισοτιμιών, προκειμένου να έχει πάντοτε το ίδιο κέρδος, ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα της συναλλαγής. Έτσι, κάθε συναλλαγή είναι για αυτόν κερδοφόρα.

Χάρη σε αυτή την πρακτική, η αγορά Forex καταφέρνει να ξεχωρίσει, χάρη στην απουσία συνδρομής ή άλλων εξόδων.